Эта глава для вас, если:

Если вы все чаще сталкиваетесь с проблемой нехватки квалифицированных кадров при монтаже систем охранно-пожарной сигнализации и оповещения.
Если вы осознаете необходимость поиска новых способов завоевания клиентов в жестко конкурентной среде.
Если вы хотите ознакомиться с практическим опытом руководителей проектномонтажных организаций, которые уже сегодня применяют профессиональные радиосистемы охраннопожарной сигнализации в Республике Беларусь и смогли оценить, как работает принцип "больше объектов меньшими силами".


Новые области применения

За последние годы резко изменилась "география" применения беспроводной системы сигнализации и оповещения Стрелец®. Если вначале жизненного пути системы речь шла только о дворцах и элитных коттеджах, то сегодня это школы (!), больницы, торговые центры, жилые комплексы.

Внимательный анализ показывает техническую совершенность профессиональность беспроводных систем, а также их соответствие нормам и требованиям, действующим в РБ. Экономическая эффективность – новый двигатель беcпроводных систем!

Экономика "Стрельца" или больше объектов – меньшими силами!

Кризис – новые правила

В условиях кризиса монтажные организации вынуждены искать новые способы построения устойчивой системы своего бизнеса, чтобы удовлетворить требования клиента "и качественно, и в срок", обходясь сравнительно небольшим штатом профессиональных кадров.

Радиосистема СТРЕЛЕЦ® – радикально-радиоканальное решение. В чем выгода?

Одним из возможных способов решения обозначенных выше вопросов является применение профессиональной радиоканальной системы охранно-пожарной сигнализации и оповещения радиосистемы СТРЕЛЕЦ®. Но радиоканальное оборудование – тем более профессионального уровня – стоит дороже проводного. Как понять и обосновать экономическую эффективность его использования? Как руководители крупных монтажных предприятий могут совершенно честным образом получить кусок пирога для своей компании в условиях, когда потребность в монтажных работах при оборудовании объектов системами беспроводной сигнализацией минимальна?
Основная причина непонимания – привычка к оценочному расчету, где отправной точкой для формирования коммерческого предложения является стоимость оборудования. Данный подход не корректен при использовании на объекте радиосистем. Здесь необходимо учитывать ряд принципиальных отличий, которые с легкостью компенсируют затраты на дорогое, по сравнению с проводным, но значительно более качественное оборудование.
Как показывает практика, в среднем цена оборудования одного квадратного метра в рамках договора на проектирование, поставку, монтаж и пусконаладочные работы конкретного объекта будет одинаковой как для проводной, так и для радиоканальной системы, а в отдельных случаях радиоканальные оказываются даже дешевле. На практике эта арифметика неоднократно проверена и отлично зарекомендовала себя.
Во-первых, почти 10-кратное сокращение объема монтажных – самых неквалифицированных работ.
Во-вторых, существенно снижаются затраты на расходные материалы.
В-третьих, при использовании радиосистемы СТРЕЛЕЦ®, в качестве профессиональной системы пожарной сигнализации,
справедливо правило, которое уже давно действует в РБ для адресных проводных систем. В большей части помещении достаточно установить всего один, а не два пожарных извещателя.
В-четвертых, это качественно новая скорость бизнеса. С учетом того что объемы трудозатрат в человекоднях для радиоканальных систем как минимум в 5 раз ниже по сравнению с проводными системами, сроки выполнения всех предусмотренных договором работ – за исключением подготовки проектной документации – сокращаются в 5 раз. Приведем реальные цифры: два монтажника и один наладчик за 5 рабочих дней оборудуют пожарной сигнализацией и системой оповещения общеобразовательную школу площадью до 6000 м2 (огромная территория, надо отметить)! Таким образом, компания успевает за месяц оборудовать 5 объектов против одного с использованием проводных систем. А это уже совсем другое позиционирование компании на рынке, ведь выполняется одно из главных требований заказчика – ценится его время.

Анализ стоимости установки проводных и радиоканальных систем в зависимости от числа извещателей

 

Экономика "Стрельца" или больше объектов – меньшими силами!

В-пятых, эта качественно другой уровень трудоемкости работ. Попытаемся, например, представить, насколько сложно прокладывать линии связи по потолку на высоте 5…6 м – уже не в одиночку, а вдвоем, и не с лестницы, а с лесов? Первый проход – пластиковые дюбели, второй – кабельные каналы, третий – провода и кабели, четвертый – крышки кабельных каналов. В беспроводных системах таких проблем не возникает.
В-шестых, нет необходимости проведения дополнительной ревизии и перекоммутации уже смонтированных линий связи из-за ошибок, допущенных при проектировании или монтаже. А ведь при традиционном процессе пусконаладочных работ эта цифра может достигать 20% – частая причина разногласий между проектировщиками, монтажниками и наладчиками.
Наконец, беспроводные системы делают бизнес проектно-монтажной компании более управляемым и гибким.
Дело в том, что и проектировщик, и пусконаладчик, и даже снабженец или бухгалтер, подсчитывающий растущую прибыль, – все работают в поте лица, практически не выходя из так любимого ими офиса. То есть процесс смещается к своей "базе", становится более наблюдаемым, подконтрольным, и бегать по объекту прорабам, чтобы собрать своих людей, не приходится. Компания превращается в круглосуточно работающий мозговой центр, и при этом отпадает проблема увеличения штата. Как говорил Александр Васильевич Суворов: "Не числом, а умением!"

Жизнь после сдачи

Следует заметить, что у профессиональных радиоканальных систем в процессе эксплуатации есть серьезные резервы для полноценного обслуживания даже при тех скудных бюджетах, которые выделяются на эти цели.

1. Регламент.
Обычные пороговые пожарные извещатели на объекте положено чистить каждые полгода. Все до одного. Это закон, не подлежащий обсуждению. Адресно-аналоговые извещатели серии Аврора, входящие в состав радиосистемы СТРЕЛЕЦ®, чистить можно по мере необходимости. Двухсторонний протокол в системе позволяет оперативно оценить текущую запыленность дымовых камер извещателей и составить список только тех, которые подлежат обязательной очистке.

2. Перепланировка.
Зачастую через пару-тройку месяцев после сдачи объекта в эксплуатацию требуется изменить конфигурацию системы сигнализации. Например, часть помещений второго этажа решено перестроить: будет новый департамент. Нет никаких проблем быстренько извещатели снимем, а потом легко повесим, пока будут заносить мебель. Проводов-то нет. Если не хватит имеющихся извещателей – купим и добавим. Обслуживающая организация на то и существует – с ней всегда можно договориться.

3. Надежность.
Известно, что поддержание проводных линий в исправном состоянии требует определенных усилий. Не зря каждый год по нормам надлежит делать ревизию или заменить до 10% проводных линий и проверить все коммутации. Этих проблем при использовании радиосистемы СТРЕЛЕЦ® нет. Если изначально все радиоканальные устройства были правильно размещены и на радиоинтервалах между ними имеется достаточный энергетический запас, рассчитанный на непредвиденные обстоятельства, а двухсторонний протокол обмена позволяет легко бороться с возможными радиопомехами и преднамеренными попытками вмешательства в работу системы, то при эксплуатации радиоканальная система может быть намного надежней проводной.

4. Мониторинг.
Если что-то и произойдет, то по GSM-каналу диспетчер обслуживающей организации немедленно получит сообщение с исчерпывающей информацией о событии. Это необходимо и для протокола, и для статистики.

5. Источники питания.
Нужно просто менять раз в 5…7 лет батарейки, и система будет выполнять свои функции. О том, что заканчивается заряд источников питания, система заранее предупредит, и после их замены можно спокойно жить еще 5…7 лет.
Вы заблуждаетесь, если полагаете, что батарейки надо менять только в радиоканальных системах. В проводных системах в блоках питания стоят аккумуляторы, которые тоже надо менять хотябы через 3…4 года.

Из сказанного выше об экономической целесообразности установки и эксплуатации беспроводной системы СТРЕЛЕЦ® можно сделать вывод о том, что решение трехстороннего конфликта интересов заказчика, монтажной организации и производителя, о котором мы изначально говорили, найдено. Заказчик может теперь быстро вернуться «в игру», то есть за короткие сроки получает объект, оборудованный качественной системой безопасности, неприхотливой в обслуживании, что в итоге сказывается на бюджете. Монтажная организация получает (помимо всех перечисленных в данной статье выгод) дополнительные возможности неценовой конкуренции, основанные на качественно новом подходе к бизнесу и клиенту. Да и производитель вроде доволен.
Всем сестрам по серьгам.

В данной главе намеренно не приводятся детализированные расчеты. В каждом регионе сложились свои товарно-денежные отношения. Своя цена трудовым ресурсам. Но тенденция общая. Где-то раньше, где-то позже, но проблемы с кадрами возникают. За один-два месяц подготовить опытных специалистов невозможно, необходимо оптимально использовать тех, кто есть! Профессиональная беспроводная система СТРЕЛЕЦ® позволяет оборудовать большее количество объектов меньшими силами. Её применение перестало быть роскошью, став одним из немногих способов выживания на рынке.